Seeding global: cek ini sebelum mengirim

Seeding juga iklan

Seeding adalah cara mengirim produk gratis ke influencer lalu menunggu review yang alami. Karena tidak ada bayaran, mudah mengira ini bukan iklan, padahal banyak negara menganggap produk gratis sebagai “imbalan ekonomi”.

Amerika Serikat: standarnya ditetapkan oleh Federal Trade Commission (FTC). Panduan influencer FTC meminta influencer mengungkapkan hubungan tersebut jika menerima produk gratis atau diskon, meskipun brand tidak meminta untuk disebutkan. Kata yang jelas seperti “ad” atau “sponsored” harus ditulis di dalam postingan; menyelipkannya di antara hashtag atau di balik “selengkapnya” tidak cukup. Untuk video, FTC menyarankan pengungkapan di dalam video lewat ucapan dan teks, bukan di kolom deskripsi. FTC juga merevisi “Endorsement Guides” pada Juni 2023.

Jepang: sejak 1 Oktober 2023, “stealth marketing (ステマ)” diatur sebagai pelanggaran Undang-Undang Label dan Hadiah (Act against Unjustifiable Premiums and Misleading Representations). Sasarannya adalah postingan iklan yang menyembunyikan bahwa itu iklan, dan tanggung jawabnya ada pada pengiklan, bukan influencer. Postingan dianjurkan mencantumkan label seperti “広告”, “PR”, “プロモーション”, atau kalimat seperti “produk ini diberikan oleh Perusahaan A”. Produk yang dikirim brand luar negeri ke kreator Jepang pun sulit dianggap pengecualian.

Korea: standarnya searah. Revisi “Pedoman Pemeriksaan Rekomendasi dan Endorsement” Komisi Persaingan Usaha Korea (KFTC) pada Desember 2024 mewajibkan label pada tulisan blog ditempatkan di judul atau bagian awal, serta mewajibkan pengungkapan imbalan yang diterima belakangan atau bersyarat, seperti komisi link penjualan. Jika kampanye Anda sudah mematuhi standar Korea, titik awalnya di luar negeri pun sama.

Bisakah produk masuk ke negara itu?

Sebagus apa pun review-nya, jika produk belum bisa dijual di negara tersebut, seeding justru jadi bumerang. Ambil contoh kosmetik: ambang batasnya berbeda di tiap negara.

Amerika Serikat: Modernization of Cosmetics Regulation Act (MoCRA) disahkan pada Desember 2022. Fasilitas yang memproduksi kosmetik untuk dijual di AS, termasuk pabrik di luar negeri, wajib registrasi ke FDA, dan produknya wajib didaftarkan (listing) secara terpisah. FDA menegakkan kewajiban ini mulai 1 Juli 2024. Kepabeanan juga berubah. Sejak 29 Agustus 2025, AS menghentikan pembebasan bea masuk barang bernilai kecil (de minimis) untuk semua negara. Meski kotak seeding kecil, lebih aman menghitung bea dan dokumen kepabeanan sejak awal.

Jepang: berdasarkan Undang-Undang Obat dan Alat Kesehatan (薬機法), untuk mengimpor dan menjual kosmetik, perusahaan pemegang “izin usaha produksi-penjualan kosmetik” wajib mengajukan notifikasi per produk, dan seluruh bahan wajib dicantumkan pada kemasan (JETRO, materi diperbarui Agustus 2025). Tentukan dulu siapa importir atau mitra penjualan lokal Anda.

Indonesia: kosmetik impor pun baru bisa diedarkan setelah notifikasi produk ke Badan Pengawas Obat dan Makanan (BPOM). Ditambah lagi sertifikasi halal. Berdasarkan Peraturan Pemerintah Nomor 42 Tahun 2024, mulai Oktober 2026 sertifikasi halal menjadi wajib untuk kosmetik, termasuk produk impor. Jika Anda sedang menyiapkan seeding di Indonesia, cek jadwal halal terlebih dahulu.

Satu baris caption bisa jadi masalah

Yang ketiga adalah teks. Jika kalimat perkenalan dari brand masuk apa adanya ke caption influencer, kalimat itu diperlakukan sebagai iklan.

Jepang menetapkan 56 klaim efikasi yang boleh disebut kosmetik (surat edaran Kementerian Kesehatan, Tenaga Kerja, dan Kesejahteraan, 2011). “Menyamarkan garis halus akibat kulit kering” atau “mencegah flek dan bintik akibat sinar matahari” masih dalam batas, tetapi ekspresi yang menyiratkan penyembuhan seperti “flek hilang (シミが消える)” melampaui batas. “Standar Iklan yang Layak untuk Obat dan Sejenisnya” dari kementerian yang sama (revisi 2017) juga menetapkan bahwa iklan kosmetik tidak boleh melampaui batas ini.

Teks yang biasa dipakai dalam bahasa Korea juga perlu dilihat dengan kacamata yang sama. Ekspresi yang bisa dibaca sebagai efikasi obat — seperti “mengobati”, “memperbaiki”, “meregenerasi”, atau klaim pasti soal mencerahkan — memiliki batas yang berbeda di tiap negara, jadi saring ulang dengan standar lokal sebelum diterjemahkan. Panduan FTC AS juga menyebut influencer tidak boleh membuat klaim efikasi tanpa dasar.

Cara paling aman adalah brand merangkum singkat “kata yang boleh dipakai” dan “kata yang tidak boleh dipakai” per negara, lalu mengirimkannya bersama produk. Gaya bicara kreator tetap hidup, tetapi klaim efikasi tetap berada dalam batas aturan.

Sekali lagi sebelum mengirim

Ketiganya punya urutan. Pertama, apakah produk bisa masuk ke negara tersebut (registrasi · kepabeanan); kedua, apa yang harus dicantumkan di postingan (label iklan); terakhir, apa yang tidak boleh dikatakan (teks). Isi tabel ini merangkum materi publik per Oktober 2026, jadi sebaiknya dikonfirmasi oleh ahli lokal sebelum dijalankan.

Melalui cabang Jepang dan Indonesia serta jaringan di berbagai negara, HOMI FACTORY terlebih dahulu memasukkan standar label dan teks per negara ke dalam panduan kampanye, baru kemudian mengirim produk ke kreator.